从客户角度出发的营销

如何让产品具备营销的属性呢。小米手机运用了的模式是率先使用了饥渴营销的方式。在创立之时,为安卓手机制作适合中国人习惯的安卓手机ROM。并且建立社区,使硬件发烧友在社区中交流经验,进一步在社群里面发布最新的手机的消息,顾客渴望的最新的硬件,及时的把硬件公布出去。当手机有了首批的机器的时候,初期小米公司的成本会贵,小米事先使用这些硬件的过程中哪怕会赔些钱,但之后他们会利用手机的出货量随着时间的推进把成本摊薄,并且卖的时间越长,就能越赚钱。

后来的互联网公司甚至硬件免费,运用其他的模式来赚钱,例如:联通和移动的合约苹果手机。

所以产品概念是什么,就是把服务包装成为一体化,然后围绕满足人各个需求来实现盈利。

那么围绕互联网营销,我们如何围绕用户开始你的营销呢?根据我们公司的流程通常会有这样的五个步骤:

第一步:首先调研你所在的行业中的用户,而搜索引擎中能够根据你的目标用户进行精确的画像。例如:汽车行业在搜索引擎中每天有800w的搜索请求,搜索的关键词千奇百怪,丰田汽车怎么样、奔驰4s店那个便宜等。这些请求的过程意味着他们有对未知知识了解的需求,在搜索引擎中寻求一个答案。来帮助他们做决策。那么就需要我们把整个行业的关键词研究出来。
第二步:根据行业关键词库,进一步分类,找出那些关键词属于热门的,并且制作符合公司战略的关键词。这些词不用特别多,哪怕只有50个,但搜索请求会比较多,所以也没有关系,这些词汇就事先对你的目标客户做了分类。而企业需要做的事情是,把这些词跟自身公司的业务结合起来,根据客户的需求来确定营销的内容。
第三步:有了关键词库,那么就需要准备制作网站了,需要把目标核心关键词库摆放在网站之中,兼顾网站美观,结合品牌的传播。进行精准营销。
第四步:内容的运营。有了关键词库之后,需要公司参与到内容的更新上。这方面就需要重视长尾关键词。虽然搜索请求不高,但数量大啊,所以在内容更新上开始重视起来。利用步骤一关键词研究的长尾关键词作为文章标题来撰写文案。
第五步:文案和内容有了库之后,进一步利用社交媒体来推送这个文章,例如微信公帐号的每日更新的文章之类的素材,也就都有了。

当然,这一切都是基于公司的产品、业务流程、等开展的。未来还有更多的新的营销渠道,例如:有的广告出现在3d眼镜上,例如google眼镜是一个很好的营销渠道。也许未来google眼镜会免费提供,利用他们的广告来赚钱,大家认为会有这个可能吗?

移动端网站SEO指南-APP篇

app

 

 

 

 

 

 

APP是移动端重要的入口,很多互联网公司都在增加移动互联网的预算,不停的在进行移动互联网的应用研发及推广和营销上,为什么要重视这一块呢?目的其实很简单,就是为了获取流量及用户。相对过于封闭的大入口产品,搜索相对有一些困难之外,类似于一些开放的产品,搜索相对还是比较简单的。并不是说搜索流量不重要,因为搜索无所不在,而我们应该重视的是移动互联网入口的搜索。Googlebot可以索引一个Android应用程序的内容,对于的是百度也会加快索引APP的应用程序。其次包括百度退出的Site App 工具,可以帮助你的网站打包生成IosAPP和安卓APP的安装包,这些都是搜索引擎加速索引APP应用的重要手段。

App Store Optimization

APP Store呈现出基于单个语义因素的相关分析向更深层和更强大的评估体系以及围绕用户体验过渡的趋势。所以针对开发者,优先要考虑的是我们制作这样的APP有什么用处,为用户提供什么价值,而不是制作了APP为了提高下载量和排名。

因为苹果没有公开第三方的统计,所以也很难拿到类似Google analytics的搜索数据。所以我们很难去拿到一些真实有效的数据来指到我们应该如何来优化我们的APP,但优化规则是想通的,相对于搜索引擎的规则,ios搜索排名的规则更简单。比如说:只要我们重视了APP标题,类别选择,APP下载数量、真实评论撰写数量、真实打星数量。这些我们的APP的排名自然会上升。

1、APP标题:对应到PC端网页优化时候的Page Title,包含关键词并注意关键词的字数12个字符以内,并且能详细描述APP的应用场景,关键词第一目的是让用户搜索的时候比较好记忆

2、APP描述:对应到PC端网页优化时的描述:应该清晰的说明APP是干什么的,并且要适当融入关键词,并且让关键词形成文案出现在APP描述中,注意字数,控制在20个字符以内。

3、APP关键词:对应到PC端网页优化的关键词,此项也会越来越不重要。

4、APP下载量:类似网页的浏览量,所以此项是重要指标,提供相对较多的用户下载,是排名的必要和优先的提交,苹果会审核下载量的真实有效性。

5、APP的评论量:一定要真实,一定要有效的,且用户ID不能重复,且用户信息是真实有效或者绑定信用卡的用户评价。

6、APP的使用频率:当你的APP被下载之后,后续的行为也会影响排名,想让你的用户提升使用率,除了本身APP提供优质的内容之外,其次可以增加app快讯提醒,在网站中增加APP的曝光,购买线下品牌广告曝光,这些方法都涉及到费用。哎呀,我没钱咋办?注册一些账户去各大论坛渠道中增加APP的曝光。PS:1.帮助你的用户提供越狱后的APP方式供用户下载安装。2、为用户提供一个有用的功能帮助到它。(类似豌豆荚应用推广的时候就解决了用户安装app到使用app的过程)

7、APP的更新度:定期发布你的新版本,这样有利于保持你的排名优先,同时一定要管理你的用户啊亲。

8、反向链接:IOS的算法中会考虑你的APP的链接被传播的次数,但一定是真实的,而不是刷的。用户可以去各大社会化媒体中进行传播。

9、APP的年龄历史等,这些虽然会有一定的影响,但不是绝对的数据,如果预算足够,同时可以增加线下的品牌传播

综述:APP的研发仍然是为用户提供价值的,围绕用户展开,提升APP的内容纬度的价值是APP成功的关键

文章作者:阿猎

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移动端网站SEO指南-适配篇

将PC网站转换到移动端,并且针对移动端进行优化,第一个问题就是适配的问题,针对适配也是传统PC站的一个难题,我重点来阐述:

适配:越来越多的屏幕也让移动搜索的能量被扩大,根据我们服务的经验,大部分的网站通过移动搜索的流量逐年上涨,为了适应不同屏幕,全面的将网页改造成为Html5网站内容也是大势所趋:

定位:定位自己,结合网站特点,而且认为自身网站特别的有跨平台的需要的时候,可以针对产品的内容提炼出需要移动化的产品,目前适合跨平台的产品有:1.新闻资讯、2.社交媒体、3.游戏产品、4、企业网站

  • 需要频繁跨平台、跨屏幕使用的产品;
  • 社交分享互动密度和强度都较高的内容产品;
  • 对分发内容(广告)的需求强烈的产品;
  • 期望极低边际用户成本的产品。

目前适配主要有两种方式:1、自适配,2、运用移动建站工具对网站适配,我分别对适配做详细的描述

自适配:站长自己针对已有内容进行自适配,要求站长对网站代码相对非常熟悉,需要站长亲力亲为的做很多的动作,比如说:DIV+CSS的架构,并且定义好自己的目标,充分的了解自己的网站通过什么渠道获得流量,并且针对重点来进行深入的优化。

1.页头描述:增加页头DOCTYPE声明有助于搜索引擎识别该页面是否适合手机浏览

  1.  xhtml协议的手机页面中可以使用如下DOCTYPE:<!DOCTYPE html PUBLIC "-//WAPFORUM//DTD XHTML Mobile 1.0//EN" "http://www.wapforum.org/DTD/xhtml-mobile10.dtd">
  2. wml协议的手机页面可以使用如下DOCTYPE:<!DOCTYPE wml PUBLIC "-//WAPFORUM//DTD WML 1.1//EN" "http://www.wapforum.org/DTD/wml_1.1.xml">
  3. HTML5协议的DOCTYPE为:<!DOCTYPE HTML>

2.页面内容:充分的考虑到用户感受,对内容进行深入的提炼和优化,把PC端的内容进行深入的挖掘

  • 页面内容简单明了,适合触屏等页面浏览,
  • 导航条的链接不超过7个,
  • 可以设计2级导航
  • 减少图片使用,增加文案的吸引力
  • 运用简洁的文案对重点内容进行描述

3、技术运用:有一些设备不支持 Flash,因此请使用其他替代技术,建议不使用Flash导航

  • 使用 HTML5 来添加互动内容和动画。
  • 设计能视屏幕方向调整显示的网站。
  • 确保当用户所用设备的屏幕方向改变时,用户可以
  • 保持在当前的网页内容位置。

4、可信度:增加网站的可信度

  • 优先体现网站品牌
  • 增加地理位置等本地化信息
  • 增加互动性,让用户随时能够评价和回复

二:利用第三方工具适配,如果站长没有以上改进网站的能力,那么就需要寻找第三方的工具来对网站进行移动优化。第三方工具的原理是:嵌入JS代码从网站中获取文本信息,在第三方的平台上构建出一套新的站点。现在规模比较大的工具有:百度提供的siteapp平台。具体大家可以去:siteapp.baidu.com 了解

优点是网站对移动端的零维护成本,并且工具平台会多套模板风格自由选择。缺点是:页面效果不能满足网站定位,内容不太好管理,缺乏互动性。

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移动端网站SEO指南-WAP篇

移动互联网的使用人数的增加,网站通过移动搜索来的流量也越来越多,但不可否认的是,现阶段许多PC端网站copy成简单的移动版本的wap网站,基本没有做优化,所以需要我们重视移动端的网站优化,虽然百度官方也出了优化指南,在此本文也做一些内容的补充

Wap站优化指南

1、域名优化:启用短域名,例如:m.abc.com,便于用户记忆,方便搜索蜘蛛查找,减少资源的浪费。

2、页面及适配优化:运用xhtml、html5、wml等技术、做好网页对设备适配,并且针对PC端网站做响应式设计开发,不同的网站适配不同的机型,并且用302重定向到相对应的机型。对不同的移动端网页做好适配声明,大型网站建议自己来做适配。http://zhanzhang.baidu.com/wiki/39

  • 百度官方声明,对于移动站点,当baiduspider ua或者其它无法确定来源的ua访问时,建议默认情况下直接返回html5 或xhtml 类型的移动页面,不要重定向到PC页面。PS:附上百度移动优化指南下载,供大家参考。同时也推荐大家使用http://www.blaze.io/mobile/ 来模拟网站的手机环境,支持机型多,且提供网页优化建议。同时也需在移动网站增加对于的百度的批注

3、URL优化:与PC端页面优化方法一致,全站需使用静态化链接使用静态链接,避免使用带“?”带参数的动态URL做为超链接。

4、Title优化:Title文案区别PC端,尽量简短,体现关键词,8个汉字以内把页面内容描述清楚并且包括频道名称,避免所有的页面描述使用同一个文案

5、Meta优化:与PC端优化一致,使用关键词和描述的时候尽量准确的描述出网站所讲的内容,Description优化时:字数限定在50个汉字,110个字符以内,好处是便于移动搜索摘要你的页面内容。

6、内部链接优化:与pc端网页优化结构一样,网站链接需要有逻辑,并且结构需清晰,用户能通过站内链接轻松回到首页

7、站点地图优化:为移动端页面制作对应的站点地图,方便移动spider抓取

8、提交Site Map:针对移动端页面也需要提交移动的sitemap,方便移动spider抓取,主要分为url级别sitemap和pattern级别sitemap

  • url级别sitemap:通过XML文件描述url级别的PC页与手机页的对应关系。
  • pattern级别sitemap:一个pattern级别的对应关系,往往可以表示成千上万的url对应关系。通过pattern的形式批量的提交对应关系,能够大大减少站长提交的数据量。

9、针对网站的App优化:百度轻应用优化Site App是百度退出的PC网站快速移动化工具,适合目前还没有自适配能力的中小站长使用。

手机站优化指南V1.0[百度官方版]

移动端的优化除了WAP站优化之外还包括:App Store优化,安卓应用商店优化,具体方式后续再做探讨

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百度指数和凤巢平台搜索量之间的关系

相信每一个SEOER的对百度指数和凤巢平台都不陌生,我们知道SEO是从关键词的挖掘开始的,而所选的关键词是否有价值,往往从以下两个方面来综合考虑:关键词流量和关键词商业价值。

首先对以两个概念再做下解释(均来自百度官方):

百度指数:是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度!它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势!百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务,用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。

日均搜索量:最近一周内网民的日均搜索次数或范围。

下面我们以手机为例进行试验,首先我们可以肯定的是“手机”这个词无论是在搜索量上还是商业价值上都是毋庸置疑的!

展示效果一、百度指数

通过百度指数可以看到“活性炭”这个词的日均关注度大约在880左右。

展示二、百度推广(即百度竞价)凤巢平台

在百度后台可以看到活性炭这个词的日均搜索量为19000(全国地域、广泛匹配)。

展示三:google ADwords

google展示的是一个月的搜索量,135,000平均下来也就是每天4500。

综上,鉴于Google在国内的市场占有率同百度的比较而言,同百度凤巢显示大致相同。但百度推广显示每天接近2万就真的有点离谱了。难道是为了吸引商家投放广告的蛊惑之术?当然这仅仅笔者的猜测,其中之奥秘我们不得而知。不管怎样,只要能给商家带来利益估计也没人会计较这么多了。借用网友的一句话来结束:百度,让人又爱又恨。